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1082. 找不到的答案

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  “他们跟咱们之前接待的那十几家美国公司一样,”董锵锵对着送客人出门回来,一脸疲惫的端木说道,“他们根本不想买报告,只想白嫖咱们掌握的全部,尤其是国内一手的销售局面到底是不是真实存在的。”

开始工作后,端木大学时还坚持的定期锻炼一去不复返,他的身躯日益庞大,以至于他面前的单人沙发看起来有些弱不禁风,似乎根本禁不住他庞然一坐,但他还是义无反顾地把自己略显臃肿的身体扔了进去,左手摘下眼镜,右手不断揉着眉心上的川字,似乎想把它搓下去似的使着劲,他没有理会董锵锵的质疑,而是提了另外一个问题:“下午还有几家?明天呢?”

“下午还有三家。明天上午三家,下午两家。”董锵锵看着日历上的标记痛快答道,“因为捕蝉是极少数从上半年就开始看多大众的,所以最近过来约聊的不少,但说真的,从前面见的这些家看,后面的估计也是半斤八两,你还打算继续见么?”

“是我们一起见。”端木纠正董锵锵的同时把手停了下来,从眉心处挪开并再次戴上眼镜,苦笑着反问道,“我亲爱的董总,为什么不见呢?他们不买(报告)是咱们一开始就料到的事,局面最差也就不过如此,再说和他们交流咱们也不算全无收获。你是开始沮丧泄气了么?”

“聊了那么多家,一个买(报告)的都没有,说不沮丧是假的,我是觉得再见下去意义已经不大了。”虽然心知端木说的是对的,董锵锵还是坚持表达了自己的看法。

“之前都是你写报告,我找人改,再去推销,你知道为什么明知你的课业很重,这次我还是坚持把你从特里尔薅过来么?是因为我想让你也真正参与到销售中来。我越来越觉得,销售是个非常情绪化的过程,如果你想吸引客户并远离你的竞争对手,你就不能只专注于你的产品,更不要相信它会自我推销,你必须直面客户,了解他们的心理,解答他们的疑惑,更不用说咱们最关心的问题到现在都没问出个所以然来,咱们又怎么能退缩?别忘了你我的钱还都在里面,我可不想做赔本生意。”

“上午有家不是说了么?”董锵锵不辩解不纠结,直接翻出上午的会议记录,“他们不看好大众未来的业绩增长空间。”

“这个回答太宽泛了,而且这是结论不是原因。”端木再次皱起眉头,下意识地一只手攥紧拳头,另一只手把眼镜向上推了推,“汽车工业是德国工业立国的基石,去年它的全球销量增长迅速,今年本土和海外定单也都充足,更别提大众近年的在华投资不断


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