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268【叔叔好可怜】

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逼人,一边是喜丰自己在调整渠道结构,出不得差错,宋维扬每天都要听取公司总部发来的报告。

最近一段时间,喜丰公司大量的一级代理商转投百事可乐怀抱。但无所谓,因为喜丰瞄准的是销售终端,虽然短时间造成混乱,在销售额却在稳步上升当中。

像盛海火车站那些混混只是少数,喜丰的区域合作伙伴,大部分都是当地有牌面或者人缘比较好的。凭借这种先天优势,很容易让附近几家店铺合作,更何况,没了几级经销商的差价,大大降低小商店进货成本,那些小商店也愿意合作。

这种小商店,同类商品都是比较单一的。就拿可乐来说,买可乐的顾客就那么多,不可能同时售卖好几种,自然是什么更赚钱卖什么。

不过,喜丰公司的物流成本、工资成本也在节节攀升,销售分公司的数量和规模飞速增加,公司的现金已经直接见底了,忙着找银行弄贷款。这种高速扩张,必定造成管理混乱和贪污腐败,至少需要半年到一年时间才能理顺。

“那些零散的、不成规模的区域合作伙伴,直接转化成咱们的业务员,给他们发少量固定工资,”宋维扬在手机里指示道,“再跟街道送货的,签订长期配送合同。不管是商店客户信息,还是配送信息,都要从现在开始收集整理。比如哪条街道有哪些店铺,有哪些进了咱们的货,有哪些可以发展成咱们的客户,必须搜集起来成为资料信息库。”

张国栋说:“董事长,你是想累死我们啊?工作量太大了!”

“又不是让你一天做成,慢慢收集整理,”宋维扬道,“我已经在让程序员研发软件了,以后这种信息都可以录入电脑,通过软件进行傻瓜式管理。”

“那就好。”张国栋笑道。

金山公司PS97的开发工作,已经取得阶段性成果,剩下的就是修修补补做优化。虽然裘伯君和雷军都不屑于做企业应用软件,但现在研发团队有空余,再加上大金主相求,金山还是老老实实的帮喜丰做管理软件开发。

宋维扬又说:“你转告杨信,公司的资金紧张稍微缓解时,就可以考虑推出新品了。”

“收到。”张国栋说。

101系统的威力,还体现在新品推广上。

一旦喜丰公司有新产品上市,旗下大量的业务员和区域合作伙伴,就能在短期内把新品送到零售商店,不用经销商进行层层推广。

等宋维扬挂断电话,林婉姿感慨道:“做生意真不容易,你这天天接电话够累的。


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