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第575章 容木帝都行

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大风天、夏天最热的白天等等,人们更不会选择自行车出行,这就导致了共享单车的实际使用率其实并不高。

不过话又说回来了,尽管这一行有各种各样的缺陷,但这些缺陷在1.3亿的用户面前都不是问题,共享单车的市场还是很有前途的。

想到这儿雷总朝容木说道:“容总,不知道贵公司打算怎么合作呢?”

“我们想的是,两家公司可以合力收购一家有一定市场的共享单车公司,然后利用我们双方的优势帮这家公司扩张。”

“那押金怎么算?”雷总问道。

“不要押金,或者说直接取消押金,采用一种全新的信用体系,类似于信誉分这种。”

雷总没想到灼光科技居然想直接取消押金,要知道在共享单车商业模式中,最赚钱的应该是押金,巨大的押金集中在一起,可以做金融来赚钱。

容木早就猜到雷总会对取消押金有所质疑,他笑着说道:“雷总,押金只是垄断模式下的成功商业模式,现在ofo倒了,之后的共享单车市场又会恢复到多家竞争的局面,押金只会越来越少,我们直接取消押金,采用信用分体系可以快速扩张市场。

之前ofo和一些小的共享单车品牌,已经培养了用户习惯,现在我们入场正正好。”

雷总沉思片刻后问道:“容总说的信用体系是灼光科技新推出的东西吗?”

“不是,是快书的信用体系。”

“原来是快书啊!既然都和快书联动了,贵公司应该不需要和我们合作了吧?这次合作不是纯纯的让我们占便宜吗?”雷总试探着问道。

“雷总说的对,这世界上确实没有免费的午餐,我们和贵公司合作,更多的是想让贵公司帮我们完成其他的战略目标,具体事项在这里了。”

雷总接过容木手上的计划书,快速浏览了一遍,然后感叹道:“原来贵公司打的是这个主意。”

“雷总觉得怎么样?”

“可以我答应了!”雷总沉思片刻后点头答应了下来。

“那就预祝我们合作愉快了。”说完容木对雷总伸出了手。

雷总也伸手和容木握了一下。

容木从大米的总部离开了,直接转到了抖音的帝都总部视察,然后还去了百度的总部一趟。

容木前后在帝都待了三天,直到双11前夜才坐飞机回到了沪上。

在飞机上的容木并不知道,今晚各大电商平台的竞争有多么激烈。


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