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第41章 :最难的不是从1到100,而是从0到1

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“比方说,现在有一名顾客下单,完成之后,就会跳转到一个电子支付界面,同时,用醒目的字体提醒用户,使用电子支付将会随机获得1—5块不等的优惠券。”

“也就是说,为了吸引用户使用你们那个易支付,每一单需要支付1到5块不等的成本?”黎校长皱了皱眉,这可不是一笔小钱,要知道易购有1300万易支付用户,这哪里是撒钱,简直就是在烧钱。

“准确来说,除了第一单大概率是3—5块外,之后用户拿到的基本都是几毛钱的立减优惠。”

“为什么要这样设置?”

秦浩双手一摊:“刚刚已经说过了,互联网行业最难的不是从1到100,而是从0到1,只要用户使用过电子支付,打消了心中的顾虑,后续体验到电子支付的便捷,就算是没有优惠,他们也就会使用。”

“那你为什么还要继续给用户立减优惠?”

“当然是为了让现有的用户帮忙宣传,事实上,我们很多新增用户都是听了老用户的宣传来注册的,有的时候我们说一万句,都不如身边人说一句。”

黎校长微微皱眉:“这样的宣传成本未免也太高了。”

秦浩只是笑了笑,并没有强行解释,现在还处于互联网时代中期,一旦进入移动互联网时代,支付入口就成了互联网企业的必争之地,企鹅够强了吧?在微信支付火起来之前,照样是惶惶不可终日。

关于秦浩的这场毕业答辩,给同期学生最深刻的印象就是:久,以至于等在后面的同学一度憋得尿急,又不敢去上厕所,生怕自己错过了。

等秦浩从教室里出来时,已经是一个半小时以后,那哥们儿脸都绿了,后来还在水木北清论坛上写了一篇帖子:论排在秦浩后面答辩是一种什么心态,居然获得了不小的热度。

当然,论坛上最火的帖子,还是肖千喜返校参加毕业答辩,没办法,谁让这个暑假最火的就是“欢乐女声”呢。

参加完毕业答辩后,秦浩请谢乔、徐林她们吃了顿饭,又带着肖千喜在京城游玩了两天。

两天之后,秦浩也只能再度把主要精力放在易购上。

主要的原因在于,下半年他准备开启易购的B轮融资。

之所以这么着急进行B轮融资,并不是因为易购没钱了,相反,虽然推广易支付烧了不少钱,但易购的现金流还是比较充足的。

主要是为了08年的金融危机做准备,按照秦浩的计划,下半年进行B轮融资,易购的估值至


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