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第2169章 分歧一

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趟,虽然这二十年的农村改革,分田到户让农民都能吃饱饭,可离着顿顿有肉还很遥远。”

“我这只是一种比喻,并不真正指的是农村,而是说,一纳米的地推人员,这次手机终端营销攻坚的第一个堡垒,是全国334个地级行政区中心城市的大部分。集中一千余地推人员进行攻坚洽谈铺货,一个星期以内应该可以大体协调下来几百个终端销售商,这3万部手机将会先足供应他们。

OT301的价格优势在这里放着,而且对于前期提供给终端销售商的手机,公司可以只先收取30%的资金,尾款他们只需要再支付40%,而且承诺三个月以内可以无条件返货,运费由公司承担。他们每卖出一部手机可以拿到300块的收益,卖不出去还可以退货,而他们只需要放一个柜台,再搭配两个营业员。说实话,我想不出来他们拒绝的理由。”

赵长安的话,让祁希东有点懵圈。

在他对国内诸多手机制造商销售渠道的研究上,所有的手机厂商都是先在环渤海,长三角,珠三角,这些经济发达地区进行大范围铺货,然后再朝着全国各个省会级城市铺货。

在完成这些高屋建瓴的架构以后,才会下一步的朝着地级城市下沉,然后再朝着县级城市继续触底。

就目前来看,包括所有的手机品牌,都没有完成在全国县级的覆盖,甚至那些三阶层小品牌,连地级都没有完成。

然而不管怎么办,先中心城市再到二三线大城市再下沉到四五线小城市,这是整个手机产业营销路径公认的模版。

可赵长安现在这么标新立异的想干啥,他就这么自信自己一定能够成功,是对的?

赵长安也料到祁希东会有这种表情,笑着说道:“因为咱们的手机便宜啊,比较适合在四五线城市的生存土壤。”

“现在WAVEGUIDE的L968,MC858,这些已经开始减产的机型,还有熊猫的GM518,价格也不过一千两三百出头,在外形上就事论事是各有丑的千秋,但是在品牌建设上面,它们一个是新型造机新势力,一个是老牌代工厂转型,可都远远超过现在还是无人知晓的OT301。

尤其是WAVEGUIDE,现在他们的销售终端已经下沉到县级,今年总共推出了五款机型,其中10月推出的MC936,一改之前几款斜边顶和直角长方框造型,和OT301的基本配置差不多,然而圆润的造型可美观的多。”

祁希东是阿尔卡特才从外部通过猎头公司招聘的


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