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第一卷 第6章 命运多舛

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  九天运动饮料横空出世,席卷广州、佛山,并以极其迅速的态势向着整个广东省蔓延。

就像王波预言的那样,且不论九天运动饮料快速恢复体能、补充微量元素的功能,单单那清爽香甜的橘子味,就为九天俘获了一大批消费者。

为了促使销量持续攀升,霍玉兰还搞起了“开盖有奖,再来一瓶”的活动。大批订单随之而至,九天汽水厂又回复到了巅峰时期,坐在厂里就能卖汽水的高光时刻。

前来九天拉货的大车挤满了厂门前的道路,霍玉兰、李宝奎、冯高明、王波这些高层也不得不充当搬运工,大家伙一干就是十几个小时。可没人喊苦也没人喊累。支撑李宝奎和一众股东的,是年底丰厚的分红。而员工们的“鸡血”,则是霍玉兰允诺的年终大红包。

然而,如此壮丽的景观仅仅坚持了一个半月。1983年4月底,原本门庭若市的九天汽水厂大门口如今已是门可罗雀。

王波的嘴上起了好几个大火泡;冯高明地区支援中央的几根头发愈发地稀少;李宝奎原本就很瘦削的一张刀条脸又窄了几分,远远望去更像鞋拔子了。整个汽水厂都弥漫着一种压抑到令人窒息的气氛,又一个难关横亘在霍玉兰和九天的面前。

厂长办公室里,曾晓雯正襟危坐,眉头紧蹙,“兰姐,凯西来势汹汹,在这么下去,九天就快被它们挤进死胡同了!”

“丢!扑街美国佬,在他们国家好好待着得了,干嘛非得跑到咱们国家来抢市场!”老郑挠了挠他硕大的脑袋,忿忿不平地咒骂道。

“嗨!”霍玉兰摆摆手,“老郑你这话说得不对。改革开放了,咱们走的是市场经济,哪个国家都能来咱们这卖货。相反,咱们要是厉害的话,也可以卖到他们那里去嘛。”与所有人都愁眉苦脸、如丧考妣的状态不同,霍玉兰还是那么恣意洒脱。

“厂长,要我看,还得像以前那样,咱们挨家挨户地跑。不能继续坐在厂里,等着顾客上门了。”

“是,小霞说得对!咱们不能在厂里等着了,明天我们几个销售就出去跑去!”老郑附和。

“不用!以前我刚接手九天的时候,拉着你们往外跑,是因为与沙士、太平洋、亚细亚几款国产汽水相比,咱们九天的产品毫无优势。想要在市场上占据一席之地,就必须与零售商一个一个地谈,把好处给到他们手里,让他们帮着促销。可现在情况不同了,我们的对手不再是沙士、太平洋、亚细亚这些本土品牌,而是风靡全球的凯西可乐。时隔30年,凯西卷土


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